Als Künstler oder Designer in Köln Geld verdienen: Aufträge, Preise

Woher zahlende Aufträge in Köln kommen

Auftraggeber sind kleine Betriebe, die ein Logo, Verpackungen, eine Speisekarte oder Illustrationen brauchen, Gründer, Vereine, Veranstalter, Agenturen und Privatleute, die Bilder, Porträts oder Wandgestaltungen in Auftrag geben. Dazu kommt der Verkauf von Originalen und Drucken auf Märkten, in Läden und online.

Je klarer Ihr Stil und Ihr Angebot, desto leichter wird Weiterempfehlung. Ein Designer, der erkennbar Branding für kleine Gastronomie macht, wird eher gefunden als einer, der alles von Flyern bis Websites anbietet.

Wo die ersten Aufträge herkommen

Erste Aufträge entstehen meist über Bekannte, kleine Betriebe in Ihrem Veedel, Ausstellungen und Märkte, bei denen Menschen Ihre Arbeit sehen. In Stadtteilen wie Ehrenfeld oder Nippes gibt es viele Läden und Cafés, die gestalterische Hilfe brauchen. Auch Agenturen suchen freie Illustratoren und Designer.

Ihr Portfolio ist Ihre Visitenkarte. Zeigen Sie wenige ausgewählte Arbeiten, an denen Sie die Rechte besitzen, und erklären Sie in einem Satz, welches Problem Sie gelöst haben. Auftragsarbeit ist verlässlicher als freie Kunst, die oft zusätzliches Einkommen braucht.

• Kleine Betriebe und Gründer im Stadtteil
• Ausstellungen, Märkte und Ateliertage
• Agenturen mit Bedarf an freier Mitarbeit
• Verkauf von Originalen und Drucken online

Den ersten Preis festlegen

Bei Designaufträgen rechnen Sie Zeit, Abstimmungsrunden, Nutzungsrechte und Material zusammen. Ein Paketpreis mit klarem Umfang, etwa Zahl der Entwürfe und Korrekturschleifen, ist für Kundschaft einfacher als ein offener Stundensatz. Vergleichen Sie öffentliche Preise in Köln und rechnen Sie Ihre eigenen Kosten und unbezahlte Zeit ein.

Bei Kunstwerken ist die Preisfindung schwieriger. Ein Ausgangspunkt kann sein, was Sie an Material und Zeit investiert haben und was vergleichbare Arbeiten anderer Künstlerinnen und Künstler am Markt erzielen. Geben Sie nicht aus Unsicherheit alles zu billig weg, denn Preise lassen sich schwer anheben.

Wie die ersten zehn Aufträge meistens aussehen

Am Anfang sind es kleine Aufträge aus dem Umfeld: ein Logo für einen Freund, ein Plakat für einen Verein, ein Bild für ein Wohnzimmer. Manche sind schlecht bezahlt. Nutzen Sie sie, um Referenzen zu sammeln und Prozesse zu lernen.

Halten Sie fest, wie viel Zeit jeder Auftrag wirklich kostete. Gestaltung enthält viel unsichtbare Arbeit: Gespräche, Recherche, Änderungen. Wer das nicht einpreist, arbeitet am Ende für wenig.

Anmelden, Rechte und Künstlersozialkasse

Wer in Deutschland selbstständig gestaltet oder Kunst verkauft, meldet die Tätigkeit beim Finanzamt über den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung an, meist per ELSTER. Das Finanzamt ordnet sie als künstlerisch, freiberuflich oder gewerblich ein; bei einem Gewerbe kommt die Anmeldung beim Gewerbeamt hinzu. Für kleine Umsätze kann die Kleinunternehmerregelung nach Paragraf 19 des Umsatzsteuergesetzes passen.

Die Künstlersozialkasse kann für selbstständige Künstler und Designer die Sozialversicherung erleichtern. Ob Sie aufgenommen werden, entscheidet die KSK. Klären Sie außerdem Nutzungsrechte schriftlich, denn Urheberrecht und Verwertung sind Kernthemen Ihrer Arbeit, und prüfen Sie Haftpflicht und Kranken- und Rentenversicherung.

Was in den ersten Monaten schiefgeht

Häufig sind unklare Absprachen zu Umfang und Rechten, endlose Korrekturschleifen und Kundschaft, die Entwürfe verwendet, ohne zu bezahlen. Verwenden Sie Vorschüsse und liefern Sie hochauflösende Dateien erst nach Zahlung.

Ebenso verbreitet ist, sich in zu vielen Stilen und Angeboten zu verlieren. Ein erkennbares Profil ist verkäuflicher. Und planen Sie Zeit für Verwaltung und Akquise ein, sonst bleibt zwischen Aufträgen eine Lücke.

Hilfreich ist außerdem, früh eine feste Routine für Akquise zu entwickeln. Viele Gestalter und Künstler arbeiten in Schüben: Wenn viel zu tun ist, bleibt keine Zeit für neue Kontakte, und danach folgt eine Flaute. Planen Sie wöchentlich ein paar Stunden für Gespräche, Portfolio-Pflege und Nachfassen ein, auch wenn gerade Aufträge laufen. So bleibt der Nachschub gleichmäßiger, und Sie sind weniger abhängig von einzelnen Kunden.

Wie ein Websta-Profil dazu passt

Ein Websta-Profil wirkt wie eine kleine Website: Ihre Leistungen und Pakete, Preise, Bilder Ihrer Arbeiten, Kontaktformular und Online-Buchung für Beratungstermine. Den Link schicken Sie Interessenten, setzen ihn in Ihre Profile in sozialen Netzwerken und auf Ihre Karten. Über den Marktplatz finden Menschen in der Nähe Anbieter nach Leistung und Ort und können eine Aufgabe einstellen, auf die Anbieter Angebote machen.

Kartenzahlungen von Kunden laufen über Stripe und werden auf Ihr eigenes Bankkonto ausgezahlt, die Preise legen Sie fest. Das Profil ersetzt weder Talent noch Netzwerk, aber es zeigt Interessenten, was Sie anbieten und was es kostet. Mehr zum Bereich unter /marketplace/art.