Als Kosmetikerin in Essen Geld verdienen: Kunden, Preise, Regeln

Woher Kunden für Kosmetik in Essen kommen

Der größte Teil der Kundschaft kommt über Empfehlungen. Menschen fragen Freundinnen, Kolleginnen oder Nachbarn, wo sie hingehen, und vertrauen dieser Antwort mehr als einer Anzeige. Wer in Rüttenscheid, im Südviertel oder in anderen Stadtteilen wohnt, hat dort bereits ein Umfeld, in dem man sich kennt.

Dazu kommt die Suche im Internet: Wer eine Behandlung sucht, tippt die Leistung und den Stadtteil ein und schaut sich Fotos und Preise an. Kundinnen und Kunden erwarten, dass sie vorab sehen, was eine Behandlung kostet und wie lange sie dauert. Saisonale Anlässe wie Hochzeiten, Abschlussfeiern und Feiertage bringen zusätzliche Anfragen, brauchen aber Vorlauf.

• Gesichtsbehandlungen und Hautpflege
• Maniküre, Pediküre und Nagelmodellage
• Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen
• Make-up für Feiern und Hochzeiten
• Hausbesuche, wenn die Rahmenbedingungen es erlauben

Den ersten Preis festlegen

Nennen Sie für jede Leistung einen Preis und eine Dauer. Kundinnen und Kunden planen ihre Termine, und wer die Dauer nicht kennt, bucht ungern. Rechnen Sie Material, Raumkosten, Vor- und Nachbereitung sowie Pausen zwischen den Terminen ein. Eine Behandlung, die eine Stunde dauert, belegt im Kalender oft mehr.

Schauen Sie sich öffentliche Preislisten anderer Anbieter in Essen an, ohne sich blind daran zu orientieren. Ein zu niedriger Einstiegspreis zieht Kundschaft an, die später beim ersten Preisanstieg wegbleibt. Sagen Sie offen, was enthalten ist und was extra kostet, zum Beispiel Nachfüllen, Entfernen oder Zusatzpflege.

Die ersten zehn Kunden

Am Anfang sind es meist Freundinnen, Familie und deren Bekannte. Das ist hilfreich, denn Sie sammeln Erfahrung und Fotos. Wichtig ist, dass Sie auch diese Behandlungen zu Ihren Preisen anbieten. Wer ständig Rabatte gibt, gewöhnt Kunden an Preise, die sich nicht tragen.

Nach einigen Wochen zeigt sich, welche Leistung gut ankommt und welche nicht. Konzentrieren Sie sich darauf. Fragen Sie zufriedene Kundinnen, ob sie Sie weiterempfehlen, und bitten Sie um Erlaubnis, Fotos Ihrer Arbeit zu zeigen. Das gilt besonders für Nägel und Wimpern, bei denen Bilder mehr sagen als jeder Text.

Was Sie in Deutschland klären müssen

Wer regelmäßig Behandlungen gegen Entgelt anbietet, meldet in der Regel ein Gewerbe beim Gewerbeamt an. Das Finanzamt schickt danach den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Ob die Kleinunternehmerregelung passt, klären Sie mit dem Finanzamt oder einer Steuerberatung.

Kosmetik ist anders als das Friseurhandwerk nicht in gleicher Weise zulassungspflichtig, aber es gelten Hygieneregeln und Vorschriften zu Produkten. Für Behandlungen, die die Haut durchdringen, etwa Permanent Make-up, und für Behandlungen mit medizinischem Bezug gelten strengere Regeln. Fragen Sie das Gesundheitsamt der Stadt Essen, was für Ihre Leistungen gilt, bevor Sie sie anbieten. Prüfen Sie außerdem eine Berufshaftpflichtversicherung, denn Hautreaktionen kommen vor.

Bei Hausbesuchen und bei Arbeit in einem gemieteten Raum klären Sie zusätzlich mit dem Vermieter und der Stadt, ob die Nutzung erlaubt ist.

Was in den ersten Monaten oft schiefgeht

Ein Klassiker sind Terminausfälle. Wer keine Regel hat, verliert Zeit und Geld. Legen Sie fest, bis wann ein Termin abgesagt werden kann, und schreiben Sie es auf die Buchungsseite. Ein zweiter Fehler ist, ohne Dokumentation zu arbeiten: Notieren Sie Allergien, Vorerkrankungen und verwendete Produkte, damit Sie bei Reaktionen reagieren können.

Auch die Auslastung schwankt. Nach einer Phase mit vielen Terminen kann es still werden. Planen Sie finanzielle Puffer ein, besonders wenn Sie Ihren Job aufgeben möchten. Und kaufen Sie Ausstattung schrittweise, statt am Anfang viel Geld in Geräte zu stecken, die Sie noch nicht ausgelastet haben.

Wo ein Websta-Profil hilft

Ein Websta-Profil sieht aus wie eine kleine Website und zeigt Leistungen, Preise, Fotos Ihrer Arbeit, Kontaktformular und Online-Buchung. Kundinnen können Termine selbst wählen, statt Nachrichten hin- und herzuschicken, und Sie können den Link an jede schicken, die nach Preisen fragt. Über die Suche nach Leistung und Ort werden Sie gefunden, und auf dem Marktplatz können Menschen in der Nähe eine Aufgabe einstellen, auf die Sie ein Angebot abgeben.

Zahlungen per Karte laufen über Stripe und werden auf Ihr eigenes Bankkonto ausgezahlt, die Preise legen Sie selbst fest. Das ersetzt keine gute Arbeit, es macht sie aber leichter auffindbar und buchbar.

Realistisch anfangen

Beginnen Sie mit zwei oder drei Leistungen, die Sie sicher beherrschen, und einem Preis, den Sie halten können. Sammeln Sie Fotos und Rückmeldungen, bevor Sie erweitern. Ob Kosmetik für Sie ein Nebenverdienst bleibt oder ein Hauptberuf wird, zeigt sich nach Monaten.

Planen Sie außerdem, wie Sie arbeiten möchten: in einem gemieteten Raum, in einem Studio mit anderen oder bei Kunden zu Hause. Jede Lösung verändert Kosten und Pflichten. Beginnen Sie so, dass Sie bei wenig Nachfrage nicht sofort hohe feste Kosten tragen.