Als Berater in Vaduz Geld verdienen: Kunden finden und Preise setzen

Ein Thema wählen, das sich verkaufen lässt

Allgemeine Beratung ist schwer zu verkaufen. Konkrete Probleme lassen sich dagegen benennen: Abläufe in einem kleinen Betrieb ordnen, eine Website oder Online-Auftritte aufbauen, Personal einstellen, Projekte planen, Zuziehenden das Ankommen erleichtern. Schreiben Sie in einem Satz auf, wem Sie wobei helfen.

Wer sein Gebiet eng fasst, wird leichter gefunden und empfohlen. Es ist besser, in einem kleinen Bereich als die Person bekannt zu sein, an die man sich wendet, als in vielen Bereichen niemand.

Woher Aufträge in Vaduz kommen können

Vaduz ist die Hauptstadt eines kleinen Landes mit vielen Betrieben, Vereinen und Institutionen. Kleine Unternehmen suchen für einzelne Fragen externe Unterstützung, weil sich eine feste Stelle nicht lohnt. Selbständige holen sich Rat, wenn sie wachsen oder umstellen wollen. Auch aus früheren Arbeitsbeziehungen entstehen Anfragen.

Die Wege sind kurz, und man kennt sich. Ein persönliches Gespräch öffnet hier mehr Türen als eine Anzeige. Deshalb lohnt es sich, Veranstaltungen und Treffen von Betrieben und Vereinen zu besuchen, auf denen Ihre möglichen Kunden sind.

Das erste Honorar festlegen

Kaum eine Branche hat so unterschiedliche Preise wie Beratung. Starten Sie mit dem, was Sie Ihre Zeit kostet, und legen Sie fest, ob Sie nach Stunde, nach Tag oder für ein Paket mit klarem Ergebnis abrechnen. Pakete wie "Analyse in einem Halbtag mit schriftlicher Zusammenfassung" sind für Kunden greifbarer als ein offener Stundensatz.

Vermeiden Sie, aus Unsicherheit mit einem sehr niedrigen Preis zu beginnen. Ein Preis, der später erhöht werden muss, kostet Vertrauen. Nennen Sie lieber einen, den Sie halten können.

Die ersten zehn Kunden

Am Anfang sind es meist Menschen, die Sie persönlich kennen oder die jemand empfohlen hat. Erste Aufträge sind oft klein: ein Erstgespräch, eine Analyse, ein Workshop. Aus ihnen können grössere Zusammenarbeiten entstehen, müssen es aber nicht.

Halten Sie nach jedem Auftrag fest, was der Kunde erreicht hat, und bitten Sie um Erlaubnis, das zu zeigen. Ohne Referenzen ist Beratung schwer zu verkaufen, mit ihnen deutlich leichter.

• Kleine Betriebe mit einem konkreten Problem
• Selbständige vor einem Wechsel oder Wachstumsschritt
• Vereine mit Organisationsfragen
• Zuziehende, die Orientierung suchen

Formalitäten in Liechtenstein

Beratung ist nicht überall frei. Je nach Gebiet gelten Berufs- und Bewilligungsregeln, besonders bei Finanzen, Recht, Steuern oder Vermögensfragen. Fragen Sie beim Amt für Volkswirtschaft, welche Beratungstätigkeiten Sie ohne Bewilligung anbieten dürfen, und bei der Finanzmarktaufsicht, falls Ihr Thema in den Finanzbereich fällt.

Für Steuern und Mehrwertsteuer ist die Steuerverwaltung zuständig. Klären Sie ausserdem, ob Ihr Arbeitgeber eine Nebentätigkeit erlaubt, und ob eine Berufshaftpflichtversicherung für Ihre Art von Beratung sinnvoll ist.

Was oft schiefgeht

Der häufigste Fehler ist ein unklarer Auftrag. Wenn nicht feststeht, was am Ende vorliegen soll, wird die Zusammenarbeit zäh und endet mit Unzufriedenheit auf beiden Seiten. Schreiben Sie Ziel, Umfang und Honorar auf.

Ebenfalls häufig: Vorarbeit ohne Bezahlung, Gespräche, die sich über Wochen hinziehen, und Kunden, die einen Auftrag zusagen und dann schweigen. Setzen Sie Fristen und fragen Sie nach, statt ewig zu warten.

Wie ein Websta-Profil Beratung sichtbar macht

Mit Websta entsteht eine Profilseite, die wie eine kleine Website funktioniert: Leistungen und Pakete mit Preisen, ein Kontaktformular und Online-Buchung für ein Erstgespräch. Den Link schicken Sie jedem, der fragt, wobei Sie helfen, und die Seite kann bei der Suche nach Beratung in Vaduz gefunden werden.

Auf dem Marktplatz unter /marketplace/consulting finden Menschen aus der Umgebung Anbieter nach Leistung und Ort oder stellen eine Aufgabe ein, auf die Sie ein Angebot abgeben. Kartenzahlungen werden über Stripe auf Ihr eigenes Bankkonto ausgezahlt, die Preise legen Sie selbst fest. Wie viele Anfragen kommen, hängt von Ihrem Thema und Ihrer Arbeit ab.

Erwartungen und Geduld

Beratungsaufträge entstehen oft nach mehreren Gesprächen. Rechnen Sie damit, dass viele Kontakte ohne Auftrag enden und dass zwischen erstem Gespräch und Rechnung Wochen liegen können. Das ist normal und kein Zeichen, dass Ihr Angebot nichts taugt.

Pflegen Sie Kontakte auch ohne akutes Anliegen: eine kurze Nachricht, ein nützlicher Hinweis, ein Glückwunsch. In einem kleinen Land bleibt, wer sich meldet, ohne zu drängen. Wie viel Beratung sich so verkaufen lässt, ist offen.