Als Künstlerin oder Grafikdesigner in Luzern Geld verdienen

Wer in Luzern für Gestaltung zahlt

Der stabilste Bereich ist angewandte Gestaltung: Logos, Flyer, Plakate, Verpackungen, Webseiten und Social-Media-Vorlagen für kleine Betriebe, Vereine, Kulturveranstalter und Gastro. Wer zum ersten Mal ein Unternehmen gründet, braucht einen Auftritt und sucht jemanden, der ihn gestaltet.

Freie Kunst läuft anders. Bilder, Illustrationen und Drucke verkaufen sich über Ausstellungen, Märkte, Online-Verkauf und persönliche Kontakte. Daneben gibt es Auftragsarbeiten wie Porträts, Wandbilder, Hochzeitseinladungen oder Illustrationen für Bücher und Kinderzimmer. Gerade mit Aufträgen für Privatpersonen lässt sich oft schneller anfangen als mit freier Kunst.

• Neugründer und kleine Betriebe mit Logo und Auftritt
• Vereine und Kulturveranstalter mit Plakaten und Flyern
• Privatpersonen mit Auftragsbildern und Einladungen
• Käufer von Drucken und Originalen über Märkte und Online

Preise für kreative Arbeit finden

Kreative Arbeit lässt sich schwer in Stunden messen, trotzdem solltest du wissen, wie viele Stunden ein Projekt ungefähr braucht. Rechne Konzept, Entwürfe, Korrekturen, Abstimmung und Lieferung ein. Bei Kunstwerken kommen Material, Rahmen und Verpackung dazu.

Biete Pakete an, zum Beispiel ein Logo mit zwei Entwürfen und einer festgelegten Zahl von Korrekturschleifen. Das verhindert, dass ein Auftrag endlos wird. Bei Originalen setzt du einen Preis, der Material, Zeit und deinen Wert abdeckt, und bleibst dabei konsequent. Wer Preise je nach Käufer ändert, verliert Glaubwürdigkeit. Nutzungsrechte sollten im Preis geregelt sein, etwa ob der Kunde ein Logo exklusiv besitzt.

Die ersten zehn Kunden

Zu Beginn sind es Bekannte mit einem Projekt: Der Freund eröffnet ein Café, der Verein braucht ein Plakat, die Nachbarin will ein Porträt ihres Hundes. Diese Aufträge sind klein, liefern aber Beispiele für dein Portfolio.

Zeige nur Arbeiten, die du auch künftig machen willst. Ein Portfolio mit wenigen starken Stücken ist besser als eines mit vielen durchschnittlichen. Bitte Kunden um eine kurze Rückmeldung und die Erlaubnis, das Ergebnis zu zeigen.

Selbständig sein in der Schweiz: Formalitäten und Rechte

Als Selbständige meldest du dich bei der Ausgleichskasse des Kantons Luzern an und informierst das Steueramt. Zur Mehrwertsteuer und zum Handelsregister gibt die Eidgenössische Steuerverwaltung beziehungsweise das Handelsregisteramt Auskunft. Auch für den Verkauf von Kunst kann die Frage der Besteuerung eine Rolle spielen, die du mit dem Steueramt klärst.

Als Urheberin hast du Rechte an deinen Werken, und im Vertrag legst du fest, welche Nutzung der Kunde erhält. Kläre ebenso, dass du fremde Bilder, Schriften und Musik nur verwendest, wenn die Lizenz es erlaubt. Bei Aufträgen von Betrieben lohnt sich eine kurze schriftliche Vereinbarung über Umfang, Frist und Zahlung. Wenn du angestellt bist, prüfe, ob dein Arbeitsvertrag eine Nebentätigkeit erlaubt, besonders wenn du in der gleichen Branche arbeitest.

Was in den ersten Monaten schiefgeht

Das klassische Problem ist Arbeit auf Zuruf: Der Kunde schickt kurze Nachrichten mit neuen Wünschen, und das Projekt wächst. Lege Korrekturschleifen fest und berechne zusätzliche Wünsche separat. Ebenso häufig ist die Schwierigkeit, über Geld zu sprechen, besonders mit Freunden. Nenne den Preis früh und schriftlich.

Dazu kommen Aufträge ohne klare Vorgabe, bei denen ein Entwurf nach dem anderen abgelehnt wird, und Wettbewerbe oder Anfragen, die unbezahlte Entwürfe verlangen. Überlege gut, ob sich das lohnt. Und plane Zeit für Selbstvermarktung ein, denn Aufträge kommen selten von allein.

Wie ein Websta-Profil dazupasst

Mit einem Websta-Profil hast du eine Seite wie eine kleine Website: Leistungen mit Umfang und Preis, Arbeitsproben, ein Kontaktformular und Online-Buchung für ein Erstgespräch. Interessenten sehen Stil und Angebot, bevor sie dich ansprechen.

Über die Suche nach Leistung und Ort wirst du in Luzern gefunden, und im Marktplatz können Menschen Aufgaben ausschreiben, auf die du ein Angebot machst. Kartenzahlungen, auch als Anzahlung, werden über Stripe auf dein eigenes Bankkonto ausgezahlt, die Preise legst du selbst fest.

Mit Geduld aufbauen

Kreative Arbeit verkauft sich über Sichtbarkeit und Vertrauen. Wie schnell daraus ein Einkommen wird, lässt sich nicht vorhersagen und hängt stark von Angebot und Netzwerk ab.

Beginne mit einem klaren Angebot, ordne dein Portfolio und lerne aus jedem Auftrag.

Hilfreich ist es, regelmässige Zeit für freie Arbeit einzuplanen, auch wenn Aufträge drängen. Aus freien Arbeiten entstehen oft die Stile und Ideen, die später Kunden anziehen. Gleichzeitig brauchst du feste Zeiten für Administration, Rechnungen und Anfragen, sonst bleibt beides liegen. Wer sein Jahr grob in Auftragszeit, freie Zeit und Verwaltung aufteilt, behält die Übersicht und merkt früher, wenn eines davon zu kurz kommt. Das ist weniger romantisch, aber es hält die Arbeit auf Dauer tragbar.