Als Künstler und Designer in München Geld verdienen: Der Einstieg

Woher die Kunden in München kommen

Auftraggeber für Gestaltung sind vor allem kleine Unternehmen, die ein Logo, Flyer, Verpackungen, Illustrationen oder eine Website brauchen. Dazu kommen Gastronomie, Läden, Praxen, Vereine und Veranstalter. Privatpersonen bestellen Porträts, Wandbilder, Einladungskarten oder Gemälde als Geschenk. Freie Kunst verkaufen manche über Ausstellungen, Märkte und Galerien, andere direkt an Sammler und Bekannte.

München hat viele Hochschulen, Agenturen und Start-ups, etwa im Umfeld von Maxvorstadt, Schwabing und Glockenbachviertel. Wer dort Kontakte hat, bekommt Aufträge oft über Empfehlungen. Auch die Online-Suche spielt eine Rolle, wenn Ihre Arbeiten dort gefunden werden.

• Bekannte, frühere Kollegen und Studienfreunde.
• Lokale Unternehmen mit konkretem Gestaltungsbedarf.
• Märkte, Ausstellungen und Veranstaltungen für direkten Verkauf.
• Online-Suche nach Illustration, Grafikdesign oder Auftragsarbeiten in München.

Den ersten Preis festlegen

Bei kreativer Arbeit ist der Preis besonders heikel, weil der Wert nicht an der Zeit allein hängt. Trotzdem hilft eine einfache Rechnung: Wie viele Stunden stecken in Skizzen, Entwürfen, Abstimmung, Korrekturen und Lieferung? Daraus ergibt sich eine Untergrenze, unter die Sie nicht gehen sollten.

Legen Sie fest, wie viele Entwürfe und Korrekturrunden enthalten sind und wofür der Kunde das Ergebnis nutzen darf, zum Beispiel nur online oder auch im Druck. Das verhindert, dass Aufträge ausufern. Sehen Sie sich Angebote anderer Gestalter in München an und ordnen Sie sich ehrlich ein.

Wie die ersten zehn Kunden meist aussehen

Am Anfang sind es meist Bekannte, kleine Geschäfte und Menschen, die Ihre Arbeit schon gesehen haben. Aufträge fallen oft kleiner aus als gedacht: eine Karte, ein Logo, ein Bild. Manche Kunden haben nur eine vage Vorstellung und brauchen ein Gespräch, bevor Sie anfangen können.

Sammeln Sie in dieser Phase Arbeitsproben und Rückmeldungen. Fragen Sie, ob Sie fertige Arbeiten zeigen dürfen. Ein einzelner gut dokumentierter Auftrag überzeugt neue Kunden oft mehr als eine lange Liste ohne Bilder.

Selbstständig in Deutschland: Was Sie klären sollten

Wer in Deutschland mit künstlerischer oder gestalterischer Arbeit Geld verdient, meldet das beim Finanzamt an, üblicherweise über den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung in ELSTER. Das Finanzamt entscheidet, ob Sie freiberuflich oder gewerblich tätig sind. Bei einem Gewerbe brauchen Sie zusätzlich eine Gewerbeanmeldung bei der Stadt München.

Für selbstständige Künstler und Publizisten gibt es in Deutschland die Künstlersozialkasse. Ob Sie dort versichert sein können, prüft die KSK selbst; fragen Sie dort nach, bevor Sie sich auf Annahmen verlassen. Klären Sie außerdem die Umsatzsteuer, etwa die Kleinunternehmerregelung, und Ihre Krankenversicherung. Beim Urheberrecht und bei Nutzungsrechten lohnt sich eine schriftliche Vereinbarung.

Was in den ersten Monaten oft schiefgeht

Häufig fehlt eine klare Absprache zum Umfang. Der Kunde bittet um immer neue Änderungen, und die Arbeitszeit wächst, ohne dass der Preis mitwächst. Schreiben Sie vorab auf, was enthalten ist und wie weitere Änderungen berechnet werden.

Ein zweiter Fehler ist, nur zu zeigen, was Ihnen selbst gefällt, statt das, wofür jemand zahlt. Wer ein Angebot hat, das ein Kunde in einem Satz versteht, wird leichter gebucht. Und: Ohne einen Ort, an dem Ihre Arbeiten gesammelt sind, findet Sie niemand.

Wie ein Websta-Profil dazu passt

Websta gibt Ihnen eine Profilseite, die wie eine kleine Website aussieht. Sie zeigen Ihre Arbeiten als Fotos, listen Leistungen mit Preisen auf und bieten ein Kontaktformular und Online-Buchung an. Den Link können Sie jedem schicken, der fragt, was Sie machen und was es kostet.

Auf dem Marktplatz unter /marketplace/art finden Menschen aus der Nähe Anbieter nach Leistung und Ort, und sie können eine Aufgabe einstellen, auf die Anbieter ein Angebot abgeben. Kunden zahlen per Karte, die Auszahlung geht über Stripe auf Ihr eigenes Bankkonto. Die Preise legen Sie fest. Das Profil ersetzt keine gute Arbeit, macht sie aber auffindbar.

Realistisch bleiben

Viele Kreative in München kombinieren mehrere Einnahmequellen, etwa Auftragsarbeiten, Verkäufe und Kurse. Wie viel dabei herauskommt, hängt von Ihrem Stil, Ihrer Ausdauer und Ihrem Umfeld ab. Die Anlaufzeit kann lang sein.

Wählen Sie ein bis zwei Angebote, schreiben Sie klare Preise auf und zeigen Sie Ihre besten Arbeiten an einem Ort. Prüfen Sie nach den ersten Aufträgen, was Kunden wirklich nachfragen, und passen Sie Ihr Angebot daran an.

Geben Sie sich außerdem Zeit für Ihre eigene Arbeit. Wer nur Aufträge abarbeitet, verliert oft die Freude am Gestalten, und wer nur für sich arbeitet, hat schnell keine Einnahmen. Ein fester Rhythmus aus bezahlten Aufträgen und freier Arbeit hilft vielen, beides durchzuhalten.