Als Berater in Biel/Bienne Geld verdienen: Kunden, Preise, Start

Zuerst ein klares Thema wählen

Der wichtigste Schritt ist, ein Thema zu nennen, bei dem Sie wirklich helfen können, zum Beispiel Prozesse in kleinen Betrieben verbessern, Projekte strukturieren, Marketing aufbauen, Stellen besetzen, Abläufe digitalisieren oder Vereine organisatorisch aufstellen. Wer alles anbietet, wirkt beliebig. Ein enges Thema mit konkretem Ergebnis ist leichter zu verkaufen.

Fragen Sie sich: Wer hat dieses Problem, wie merkt er es, und was würde er dafür bezahlen, dass es gelöst wird? Wenn Sie das beantworten können, können Sie auch erklären, wofür Sie Geld nehmen.

Woher zahlende Kunden in Biel/Bienne kommen

Biel/Bienne ist zweisprachig und hat eine Mischung aus Industrie, Handwerk, Dienstleistern und Bildungseinrichtungen, darunter eine Fachhochschule. Das ergibt Kunden, die in Deutsch oder Französisch beraten werden wollen, und kleine Betriebe, die sich keine eigene Fachabteilung leisten.

Mögliche Wege zu Aufträgen sind:

• Frühere Arbeitgeber, Kollegen und Geschäftspartner, die Ihre Arbeit kennen.
• Kleine und mittlere Betriebe, die ein bestimmtes Problem lösen müssen.
• Neu gegründete Firmen und Vereine, die Struktur aufbauen.
• Empfehlungen von Treuhändern, Anwälten und anderen Fachleuten.
• Online-Suche und online ausgeschriebene Aufgaben, auf die Sie eine Offerte abgeben.

Preise festlegen und über Geld sprechen

Bei Beratung gibt es drei gängige Modelle: Stundenansatz, Tagessatz oder Pauschale für ein klar umrissenes Ergebnis. Für den Einstieg hat die Pauschale den Vorteil, dass der Kunde weiss, was er zahlt. Beschreiben Sie, was geliefert wird, bis wann und was nicht dazugehört.

Beträge nennen wir nicht. Schauen Sie, was vergleichbare Anbieter in Biel/Bienne verlangen, und rechnen Sie unbezahlte Zeit mit ein: Akquise, Vorbereitung, Reisen, Administration. Ein zu tiefer Preis wirkt bei Beratung leicht unglaubwürdig. Sprechen Sie das Geld im ersten Gespräch an, nicht erst am Schluss.

Bieten Sie einen kleinen, klar begrenzten ersten Schritt an, etwa ein Gespräch von festgelegter Dauer mit einer kurzen schriftlichen Zusammenfassung. Das senkt die Hürde für den Kunden und gibt Ihnen die Gelegenheit, Ihre Arbeitsweise zu zeigen. Ob daraus ein grösserer Auftrag wird, entscheidet der Kunde, und Sie sollten ihn nicht dazu drängen.

Wie die ersten zehn Kunden meistens aussehen

Die ersten Kunden kennen Sie meist schon: ein früherer Chef mit einem Projekt, ein Bekannter mit einer Firma, ein Verein, in dem Sie aktiv waren. Die Aufträge sind kurz und konkret, ein Workshop, ein Konzept, eine Analyse. Daraus entstehen manchmal Folgeaufträge, wenn der Kunde sieht, dass die Empfehlungen umsetzbar sind.

Schreiben Sie nach jedem Auftrag kurz auf, was das Problem war, was Sie getan haben und was sich geändert hat, mit Erlaubnis des Kunden. So bauen Sie Referenzen auf. Wie schnell das gelingt, kann niemand vorhersagen.

Was Sie als Selbständiger in der Schweiz regeln müssen

Wer auf eigene Rechnung arbeitet, meldet sich in der Regel bei der AHV-Ausgleichskasse als Selbständigerwerbender an. Das Steueramt klärt die Versteuerung Ihres Einkommens, die Eidgenössische Steuerverwaltung die Mehrwertsteuer. Wenn Sie angestellt sind, schauen Sie in Ihren Vertrag, ob Nebentätigkeiten und Beratung für Dritte erlaubt sind, besonders wenn Ihr Arbeitgeber in der gleichen Branche tätig ist.

Schliessen Sie schriftliche Verträge ab, in denen Leistung, Honorar, Vertraulichkeit und Rechte an Ihren Unterlagen geregelt sind. Eine Berufshaftpflichtversicherung kann sinnvoll sein, weil falsche Empfehlungen Kosten verursachen können. Klären Sie, ob in Ihrem Bereich besondere Anforderungen an Berufsbezeichnungen gelten.

Was in den ersten Monaten oft schiefgeht

Der klassische Fehler ist, zu viel gratis zu liefern, in der Hoffnung, dass daraus ein Auftrag wird. Ein kurzes Erstgespräch ist in Ordnung, eine ausgearbeitete Analyse nicht. Der zweite Fehler ist ein unklarer Auftrag: Wenn nicht festgelegt ist, was das Ergebnis ist, gibt es am Ende Streit darüber, ob es erreicht wurde.

Hinzu kommt, dass Akquise Zeit braucht, die nicht bezahlt wird. Planen Sie sie ein, sonst gibt es nach dem ersten Auftrag eine Lücke. Und versprechen Sie keine Ergebnisse, die von Dritten abhängen, wie Umsatz oder Kundenzahlen.

Wo ein Websta-Profil in diesen Alltag passt

Ein Websta-Profil (websta.ai) ist eine Seite, die wie eine kleine Website aussieht: mit Ihren Themen, Leistungen, Preisen, Kontaktformular und Online-Buchung für ein Erstgespräch. Den Link können Sie in E-Mails und Nachrichten verschicken, die Seite ist über die Suche auffindbar. Auf dem Marktplatz suchen Menschen in der Nähe nach Anbietern oder stellen eine Aufgabe ein, auf die Sie eine Offerte abgeben.

Kartenzahlungen werden über Stripe auf Ihr eigenes Bankkonto ausbezahlt, die Preise bestimmen Sie. Die Kategorie finden Sie unter /marketplace/consulting. Weil Beratung abstrakt ist, hilft eine Seite, die in wenigen Sätzen sagt, wem Sie wobei helfen und was es kostet.