Als Berater in Graz Geld verdienen: So finden Sie erste Kunden

Woher zahlende Kunden in Graz kommen

Beratungskunden in Graz sind meist kleine und mittlere Betriebe, Einpersonenunternehmen, Vereine und Privatpersonen mit einer konkreten Frage. Der erste Kontakt entsteht selten über Werbung, sondern über Menschen, die Sie schon kennen: frühere Kollegen, Vorgesetzte, Mitstudierende, Geschäftspartner Ihres bisherigen Arbeitgebers.

Die Stadt hat mit der Universität Graz, der TU Graz, der FH Joanneum und der Medizinischen Universität einen großen Wissenschafts- und Gründungsbereich. Daraus entstehen Fragen von Start-ups, Forschungsgruppen und Absolventen, die sich selbständig machen. Wer sich in einem solchen Umfeld bewegt, hört früh, wo Beratung gebraucht wird.

• Ihr bisheriges Berufsumfeld: Ehemalige Kollegen und Kunden fragen oft zuerst bei einer Person nach, der sie schon vertrauen.
• Persönliche Empfehlung nach einem gelungenen Auftrag, auch wenn er klein war.
• Online-Suche nach Ihrem Fachthema in Kombination mit Graz.
• Veranstaltungen und Netzwerktreffen der Branche, an denen Sie als Person sichtbar sind.
• Aufgaben, die Privatpersonen oder Betriebe online ausschreiben und auf die Sie ein Angebot machen können.

Den ersten Preis setzen und über Geld reden

Beim ersten Preis ist es verlockend, sehr niedrig zu beginnen. Das hat zwei Nachteile: Sie wecken Erwartungen, die Sie später schwer erhöhen können, und ein auffällig niedriger Preis wirkt in einer Beratung eher misstrauisch als günstig. Rechnen Sie lieber von der Zeit her: Wie viele Stunden braucht ein typischer Auftrag einschließlich Vorbereitung, Gespräch und Nachbereitung, und welchen Stundensatz brauchen Sie, damit sich der Aufwand nach Steuern und Sozialversicherung lohnt?

In einer Stadt wie Graz erfahren Kunden schnell, was andere verlangen. Sprechen Sie den Preis deshalb früh und ruhig aus, am besten schriftlich mit einer klaren Beschreibung, was enthalten ist. Ein Festpreis für ein klar umrissenes Paket fällt Erstkunden leichter als ein offener Stundensatz.

Wie die ersten zehn Kunden meist aussehen

Die ersten Aufträge sind selten groß. Häufig sind es kurze Einzelgespräche, eine Analyse, ein Workshop oder ein Konzept für eine Person, die Sie bereits kennen. Manche dieser Kunden sind Bekannte von Bekannten und stellen zunächst nur eine Frage, aus der später mehr wird oder auch nicht.

Rechnen Sie damit, dass ein Teil der ersten Anfragen nicht zum Auftrag wird und dass sich Zahlungen verzögern können. Wichtiger als die Zahl der Kunden ist in dieser Phase, dass zwei oder drei von ihnen bereit sind, Sie weiterzuempfehlen oder eine kurze Referenz zu geben, die Sie auf Ihrer Seite zeigen dürfen.

Was Sie als Selbständige in Österreich klären müssen

Bevor Sie Geld für Beratung annehmen, sollten Sie klären, in welcher Form Sie tätig sind. Unternehmensberatung ist in Österreich in der Regel ein Gewerbe, das bei der Gewerbebehörde angemeldet wird; in Graz ist das der Magistrat. Ob für Ihre konkrete Tätigkeit ein Befähigungsnachweis nötig ist, beantwortet die Wirtschaftskammer Steiermark im Gründerservice. Verlassen Sie sich nicht auf Foren, sondern fragen Sie dort nach.

Zusätzlich sind die Sozialversicherung der Selbständigen (SVS) und das Finanzamt zuständig: Bei der SVS ist eine Pflichtversicherung zu prüfen, beim Finanzamt die Steuernummer, die Einkommensteuer und die Frage, ob die Kleinunternehmerregelung bei der Umsatzsteuer für Sie in Frage kommt. Wenn Sie nebenbei angestellt sind, lesen Sie außerdem Ihren Dienstvertrag auf Nebenbeschäftigungen und Konkurrenzklauseln. Ein Steuerberater kann diese Punkte in einem ersten Gespräch ordnen.

Was in den ersten Monaten typischerweise schiefgeht

Der häufigste Fehler ist ein Auftrag ohne klaren Umfang. Wenn nicht festgehalten ist, was geliefert wird, wächst die Arbeit, während der Preis gleich bleibt. Halten Sie Ziel, Umfang und Termine in einer kurzen Vereinbarung fest.

Der zweite Fehler ist Wartezeit: Viele Berater planen zu wenig Zeit für Akquise ein und verlassen sich auf einen einzigen Kunden. Fällt dieser aus, steht das Einkommen still. Der dritte ist Unsichtbarkeit. Wer gute Arbeit macht, aber nirgends nachlesbar ist, wird nicht gefunden. Das lässt sich beheben, kostet aber regelmäßig Zeit.

Wie ein Websta-Profil in dieses Bild passt

Auf Websta (websta.ai) erhalten Sie eine Profilseite, die wie eine kleine Website aufgebaut ist: mit Ihren Leistungen, Ihren Preisen, Fotos, einem Kontaktformular und Online-Buchung. Diese Seite können Sie jedem schicken, der nach Ihnen fragt, etwa nach einem Netzwerktreffen oder in einer Nachricht an einen früheren Kollegen.

Zusätzlich gibt es einen Marktplatz, auf dem Menschen in der Nähe nach Anbietern suchen oder eine Aufgabe einstellen, auf die Anbieter ein Angebot machen. Beratung finden Sie im Bereich websta.ai/marketplace/consulting. Zahlungen per Karte laufen über Stripe und werden auf Ihr eigenes Bankkonto ausgezahlt; die Preise legen Sie selbst fest. Das ersetzt keine Akquise, gibt ihr aber eine feste Adresse.

Nebenbei beginnen oder gleich hauptberuflich

Für die meisten ist der Start neben dem Hauptberuf der vernünftigere Weg. Sie lernen, was Kunden wirklich fragen, ohne dass Ihr Lebensunterhalt davon abhängt. Setzen Sie sich ein festes Zeitfenster pro Woche und prüfen Sie nach einigen Monaten ehrlich, ob die Nachfrage für mehr trägt. Einen Zeitplan oder eine Summe kann Ihnen niemand zusichern, auch dieser Text nicht.