Als Fotograf in Frankfurt am Main Geld verdienen: der Einstieg

Wo Fotografen in Frankfurt am Main Kunden finden

Die größte Gruppe sind Privatleute: Hochzeiten, Familien- und Kinderporträts, Schwangerschaft, Neugeborene, Abschlussfeiern. Hier entscheiden oft Empfehlungen und ein Portfolio, das der Person ähnlich ist, die gerade sucht. Die zweite Gruppe sind Firmen. In einer Stadt mit vielen Büros werden Bewerbungsfotos, Teamporträts für die Website und Bilder von Veranstaltungen gebraucht. Kleine Unternehmen, Restaurants und Läden benötigen Fotos von Produkten, Gerichten oder Räumen für ihren Auftritt im Netz.

Eine dritte Gruppe sind Veranstalter, Vereine und Schulen, die Feste, Konzerte oder Abschlüsse dokumentieren lassen. Auch Immobilienbüros und Makler suchen Fotos von Wohnungen. Diese Aufträge sind weniger glamourös, kommen aber regelmäßig, wenn man verlässlich liefert und pünktlich ist.

• Hochzeiten, Familien- und Kinderporträts
• Bewerbungs- und Teamfotos für Firmen
• Produkt-, Gastronomie- und Raumfotos für kleine Betriebe
• Veranstaltungen von Vereinen, Schulen und Veranstaltern

Einen ersten Preis festlegen

Ein Fotoauftrag besteht aus mehr als dem Auslösen: Vorgespräch, Anfahrt, Aufbau, die Aufnahme selbst, Sichtung, Bearbeitung und Lieferung. Rechnen Sie alle diese Stunden ein, nicht nur die Zeit vor Ort. Dazu kommen Kosten für Technik, Speicher, Software und Versicherung, die sich auf die Aufträge verteilen müssen.

Bieten Sie wenige, klar beschriebene Pakete an, zum Beispiel Dauer, Anzahl bearbeiteter Bilder und Art der Lieferung. Das macht den Preis vergleichbar und ersetzt viele Rückfragen. Wichtig ist auch, die Nutzungsrechte zu nennen: Wofür darf der Kunde die Bilder verwenden? Ein Hochzeitspaar nutzt sie privat, eine Firma will sie auf der Website und in Anzeigen einsetzen, und das ist nicht dasselbe.

Die ersten zehn Aufträge

Am Anfang stammen die Aufträge selten von Fremden. Es sind Freunde, Kollegen, Bekannte von Bekannten, vielleicht ein Verein, in dem Sie aktiv sind. Das ist ein guter Weg, ein Portfolio aufzubauen, aber sprechen Sie auch dort offen über Geld. Wer anfangs alles verschenkt, hat später Mühe, einen Preis zu nennen.

Wählen Sie für das Portfolio nicht alles aus, sondern die Art von Aufträgen, die Sie wirklich machen möchten. Wer nur Landschaften zeigt, bekommt keine Hochzeitsanfragen. Und fragen Sie nach jedem Auftrag, ob Sie ausgewählte Bilder zeigen dürfen.

Ein Beispiel für den Ablauf: Ein kleiner Laden in Bornheim oder im Nordend fragt nach Fotos für seine Website. Sie klären im Gespräch, welche Bilder gebraucht werden, schicken ein Angebot mit Umfang und Preis, fotografieren und liefern in einem vereinbarten Format. Wer diesen Ablauf einmal sauber durchgespielt hat, kann ihn bei jedem weiteren Auftrag wiederholen und nach und nach verbessern.

Formalitäten für selbstständige Fotografen

Wer fotografiert, um Geld zu verdienen, meldet das dem Finanzamt über den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Ob Ihre Tätigkeit als freiberuflich oder als Gewerbe eingestuft wird, entscheidet das Finanzamt, deshalb lohnt sich vorher ein Gespräch dort oder mit einer Steuerberatung. Dasselbe gilt für die Frage, ob die Kleinunternehmerregelung für Sie sinnvoll ist.

Beim Fotografieren von Menschen gilt das Recht am eigenen Bild. Holen Sie sich für Veröffentlichungen eine Einwilligung, am besten schriftlich, besonders bei Kindern, und beachten Sie die Datenschutzregeln, wenn Sie Kundendaten speichern. Auch eine Berufshaftpflicht und eine Absicherung der Ausrüstung sollten Sie prüfen. Selbstständige Fotografen können unter Umständen in der Künstlersozialkasse versichert sein, ob das bei Ihnen zutrifft, prüft diese selbst.

Was in den ersten Monaten schiefgeht

Ein häufiger Fehler ist, das Bearbeiten zu unterschätzen. Ein Shooting von zwei Stunden kann viele Stunden Nacharbeit bedeuten. Wer das nicht einpreist, merkt es erst nach dem dritten Auftrag. Ebenso oft fehlt ein schriftlicher Auftrag: Was wurde vereinbart, wie viele Bilder, bis wann, was passiert bei schlechtem Wetter?

Dazu kommt die Datensicherung. Bilder gehören auf mindestens zwei Speicher, bevor der Kunde sie bekommt. Und rechnen Sie mit Kunden, die später noch zusätzliche Wünsche äußern. Legen Sie vorher fest, was im Preis enthalten ist und was extra kostet.

Wie ein Websta-Profil Fotografen unterstützt

Bei einer Fotografin oder einem Fotografen entscheidet der erste Eindruck. Ein Websta-Profil zeigt auf einer Seite Ihre Leistungen, Preise, Fotos, ein Kontaktformular und Online-Buchung. Sie schicken den Link an jeden, der anfragt, und er wird im Marktplatz nach Leistung und Ort gefunden. Menschen in Frankfurt am Main können außerdem eine Aufgabe einstellen, auf die Anbieter mit Angeboten reagieren.

Zahlungen per Karte werden über Stripe auf Ihr eigenes Bankkonto ausgezahlt, und Sie setzen die Preise selbst. Das ersetzt kein gutes Portfolio, aber es bündelt die Informationen, die Kunden sonst einzeln erfragen. Mehr Anbieter aus diesem Bereich finden Sie unter /marketplace/photo.

Realistisch bleiben

Fotografie ist ein Markt mit vielen Anbietern. Ob Sie nebenbei etwas verdienen oder später mehr daraus machen, hängt von Ihrer Spezialisierung, Zuverlässigkeit und Sichtbarkeit ab. Starten Sie klein, lernen Sie aus jedem Auftrag und passen Sie Preise an, wenn Sie wissen, wie viel Zeit ein Auftrag wirklich kostet.