Als Fotografin oder Fotograf in St. Gallen Geld verdienen

Woher bezahlte Aufträge kommen

Der zugänglichste Markt sind Privatpersonen und kleine Betriebe. Porträts, Familienfotos, Paarshootings, Hochzeiten und Events sind die häufigsten Anfragen von Privaten. Für Betriebe geht es um Produktfotos, Mitarbeiterporträts, Bilder für Website und Social Media. In St. Gallen gibt es viele kleine Unternehmen, Restaurants und Läden in der Altstadt und rund um den Bahnhof, die Bilder brauchen, aber nicht immer wissen, wen sie fragen.

Hinzu kommen Schulen, Vereine, Hochschulen und Veranstaltungen. Wer fotografiert, wird dort oft zuerst unentgeltlich angefragt. Entscheide früh, wann du gratis arbeitest und wann nicht.

Ein weiterer Zugang sind andere Dienstleister. Eine Coiffeuse, ein Restaurant oder eine Trainerin braucht Bilder für die eigene Präsenz. Wenn du ihnen ein klares Angebot machst, lohnt sich oft ein Austausch aus Rechnung und Gegenleistung.

• Familien- und Paarshootings sowie Porträts
• Hochzeiten und private Feiern
• Produktfotos und Bilder für kleine Betriebe
• Bewerbungs- und Mitarbeiterporträts

Preise bestimmen

Fotografen verlangen für Aufnahmezeit, Bearbeitung, Lieferung und Nutzung. Sieh dir an, was Anbieter in der Region öffentlich nennen, und rechne selbst: Vorbereitung, Anreise, Aufnahme, Auswahl, Bildbearbeitung, Lieferung und Abgaben. Die Bearbeitung nimmt oft mehr Zeit als die Aufnahme.

Lege fest, wie viele fertig bearbeitete Bilder im Preis enthalten sind und was für zusätzliche Bilder, Zeit oder Rechte gilt. Das vermeidet Streit. Sage den Preis bei der ersten Anfrage, nicht erst nach dem Shooting.

Die ersten zehn Kundinnen und Kunden

Zu Beginn sind es Bekannte und deren Empfehlungen. Einige Aufträge bringen wenig, aber sie liefern Bilder für dein Portfolio. Wähle bewusst, welche Art von Aufnahmen du zeigen willst, denn Anfragen folgen dem, was sichtbar ist. Wer nur Hochzeiten zeigt, bekommt Hochzeitsanfragen.

Frage nach dem Shooting, ob die Person mit der Veröffentlichung einverstanden ist, und halte das schriftlich fest.

Wer die Bilder zu schnell liefert, verschenkt Zeit, und wer zu lange wartet, verliert Begeisterung. Nenne beim ersten Gespräch einen realistischen Liefertermin und halte ihn ein. Das zählt für spätere Weiterempfehlungen mehr als ein besonders origineller Bildstil.

Selbständigkeit und Bildrechte in der Schweiz

Wer auf eigene Rechnung fotografiert, meldet sich bei der AHV-Ausgleichskasse an, im Kanton St. Gallen bei der SVA St. Gallen, und gibt die Einnahmen in der Steuererklärung an. Mehrwertsteuerpflicht und Handelsregistereintrag hängen vom Umsatz ab, Auskunft gibt die Eidgenössische Steuerverwaltung bzw. das Handelsregisteramt des Kantons St. Gallen.

Fotos unterliegen dem Urheberrecht. In der Regel behältst du die Rechte an deinen Bildern und räumst Kunden Nutzungsrechte ein. Schreibe in dein Angebot, wofür die Bilder genutzt werden dürfen. Bei Personenaufnahmen ist das Recht am eigenen Bild wichtig: Veröffentlichen solltest du nur mit Einverständnis. Bei Aufnahmen von Kindern, Schulen und privaten Orten ist besondere Vorsicht angebracht. Eine Haftpflicht und eine Versicherung für dein Equipment sind sinnvoll. Wenn du eine Drohne einsetzt, gelten eigene Regeln, die du beim Bundesamt für Zivilluftfahrt nachlesen kannst.

Was in den ersten Monaten oft schiefgeht

Der häufigste Fehler ist, zu tief zu verkaufen und dann Dutzende Bilder zu bearbeiten. Ein zweiter ist, Erwartungen nicht zu klären: Was bedeutet «natürlich» für den Kunden, welche Bilder sind wichtig, wie lange dauert die Lieferung? Ein dritter ist die Technik. Wenn bei einem Anlass nur ein Gerät fällt, brauchst du Ersatz.

Dazu kommt Unsichtbarkeit. Viele gute Fotografen haben wenig Kunden, weil niemand weiss, dass sie Aufträge annehmen. Zeige konkret, was du anbietest, mit Preisen und Beispielen.

Auch das Archiv ist ein Thema: Sichere deine Dateien mindestens an zwei Orten, sonst kann ein Defekt einen ganzen Auftrag kosten.

Wie ein Websta-Profil passt

Mit einem Websta-Profil hast du eine Seite wie eine kleine Website: Leistungen, Preise, Fotos deiner Arbeit, Kontaktformular und Online-Buchung. Wer nach einem Porträtshooting fragt, bekommt den Link und sieht Stil, Preise und freie Termine. Das Profil kann ausserdem über die Suche gefunden werden.

Kartenzahlungen laufen über Stripe auf dein eigenes Bankkonto, die Preise legst du selbst fest. Auf dem Marktplatz unter /marketplace/photo suchen Menschen nach Leistung und Ort und können Aufgaben einstellen, auf die Anbieter Angebote machen. Das ist ein Weg, bei konkreten Anfragen gesehen zu werden.

Realistische Erwartungen

Fotografie lässt sich neben einem Job aufbauen, aber nicht schnell. Starte mit wenigen Aufträgen, verbessere Portfolio und Abläufe und wachse, wenn die Nachfrage bleibt. Zahlen zu Einkommen oder Aufträgen nennt dieser Artikel mit Absicht keine.