Als Installateur oder Klempner in Köln Geld verdienen: der Einstieg

Was du als Sanitärfachkraft in Deutschland darfst

Das Installateur- und Heizungsbauer-Handwerk gehört in Deutschland zu den Handwerken, für die in der Regel ein Eintrag in die Handwerksrolle nötig ist. Das gilt vor allem für Arbeiten an Trinkwasser-, Gas- und Heizungsanlagen. Bei Gas gelten besonders strenge Regeln, weil Fehler lebensgefährlich sein können. Für einfachere Tätigkeiten wie den Austausch einer Armatur oder einer Dichtung ist die Abgrenzung nicht immer eindeutig.

Die richtige Stelle für diese Frage ist die Handwerkskammer zu Köln. Frag dort, bevor du Aufträge annimmst, welche Arbeiten du mit deiner Qualifikation ausführen darfst. Das erspart dir Ärger mit Kunden, Versicherern und Behörden.

Woher Kunden in Köln kommen

Sanitäraufträge entstehen in Altbauwohnungen in Ehrenfeld, Nippes, der Südstadt oder Sülz, in Einfamilienhäusern in Rodenkirchen, Porz oder Lindenthal und in Mehrfamilienhäusern, deren Verwaltungen schnelle Hilfe brauchen. Auch kleine Gewerbe wie Cafés, Praxen oder Büros brauchen gelegentlich jemanden.

Viele Kunden suchen im Notfall online und rufen den an, der schnell erreichbar wirkt. Planbare Aufträge wie ein neues Bad, eine Armatur oder ein neuer Waschtisch kommen eher über Empfehlungen und über Seiten, auf denen man Leistungen und Preise vergleichen kann.

Den ersten Preis nennen

Rechne mit drei Bestandteilen: Anfahrt, Arbeitszeit und Material. Vergiss nicht, dass Werkzeug, Fahrzeug, Versicherung und die Zeit für Angebote und Rechnungen Teil deiner Kosten sind. Wer nur die Stunden am Rohr zählt, rechnet sich zu arm.

Bei klaren Arbeiten kann ein Festpreis sinnvoll sein, bei Fehlersuche an alten Leitungen eher ein Zeitpreis mit Obergrenze. Sag dem Kunden vorher, was passiert, wenn du auf etwas Unerwartetes stößt. Notdienstzeiten abends oder am Wochenende solltest du bewusst anders bepreisen als reguläre Termine, falls du sie überhaupt anbieten willst.

Wie die ersten zehn Kunden aussehen

Am Anfang sind es meist Bekannte und deren Bekannte mit kleinen Problemen: eine tropfende Armatur, ein Siphon, ein Anschluss für Waschmaschine oder Geschirrspüler, eine Toilette, die ständig läuft. Manche Aufträge wirken harmlos und werden zur Baustelle, weil die Leitung dahinter marode ist. Sag dann offen, was du siehst, und biete an, es separat zu planen.

Vermieter und Hausverwaltungen sind interessante Kunden, weil sie wiederkehrende Aufträge haben. Sie erwarten aber Zuverlässigkeit, korrekte Rechnungen und schnelle Reaktion. Bevor du sie ansprichst, sollte dein Alltag das hergeben.

Formalitäten für die Selbstständigkeit

Wer regelmäßig gegen Bezahlung arbeitet, meldet in der Regel ein Gewerbe beim Gewerbeamt der Stadt Köln an und lässt sich beim Finanzamt steuerlich erfassen, meist über ELSTER. Ob du die Kleinunternehmerregelung nutzen kannst, klärst du mit dem Finanzamt oder einem Steuerberater. Dazu gehören ordentliche Rechnungen und eine Betriebshaftpflicht: Ein Wasserschaden kann teuer werden.

• Handwerkskammer zu Köln: Eintragung, zulässige Arbeiten
• Gewerbeamt der Stadt Köln: Gewerbeanmeldung
• Finanzamt: steuerliche Erfassung
• Versicherung: Betriebshaftpflicht und bei Angestellten der Blick in den Arbeitsvertrag

Was in den ersten Monaten oft schiefgeht

Typische Probleme: zu wenig Material im Auto und dadurch ein zweiter Termin, Aufträge, die länger dauern als zugesagt, und Kunden, die nach dem Auftrag noch kleine Dinge dazuwünschen, ohne dafür zahlen zu wollen. Lege vorher fest, was zum Preis gehört.

Wer nebenbei arbeitet, hat außerdem das Problem der Erreichbarkeit. Bei Wasserschäden wollen Kunden sofort Hilfe. Sag ehrlich, wann du kommen kannst, und verweise bei Notfällen auf Notdienste, statt etwas zuzusagen, das du nicht halten kannst.

Wo ein Websta-Profil passt

Auf Websta bekommst du eine Profilseite mit Leistungen, Preisen, Fotos, Kontaktformular und Online-Buchung. Sie sieht wie eine kleine Website aus, und du kannst sie jedem schicken, der fragt, was du machst und was es kostet. Auf dem Marktplatz finden Menschen aus der Umgebung Anbieter nach Leistung und Ort und können eine Aufgabe einstellen, auf die du ein Angebot abgeben kannst.

Kartenzahlungen der Kunden werden über Stripe auf dein eigenes Bankkonto ausgezahlt, die Preise legst du selbst fest. Das ersetzt nicht die Arbeit am eigenen Ruf, gibt dir aber eine feste Adresse, auf die Kunden verweisen können.

Wichtig ist, dass die Seite ehrlich zeigt, was du kannst. Schreibe nur Leistungen hinein, für die du berechtigt und ausgerüstet bist, etwa den Austausch von Armaturen, Siphons und Anschlüssen, falls das auf deine Qualifikation zutrifft. Fotos von sauberer Arbeit an Rohren und Anschlüssen überzeugen mehr als lange Texte. Und nenne Zeiten, zu denen du erreichbar bist, damit Kunden nicht abends vergeblich anrufen und sich über fehlende Antworten ärgern.

Wie viele Aufträge am Ende aus einer solchen Seite entstehen, hängt von Gegend, Preis und Ruf ab und lässt sich nicht vorhersagen. Plane deshalb vorsichtig und rechne nicht mit einem festen Einkommen, bevor du ein paar Monate echte Zahlen hast.