Kuidas teenida lisaraha ehituse ja renoveerimisega Eestis

Kust maksvad kliendid tegelikult tulevad

Eestis saavad ehituse ja renoveerimise tööde kliendid mitmetest allikatest. Tuntumad on naabrid ja naabrite soovitused, tööandja või kolleegid, kooli- ja lapsevanemate võrgustikud, otsingud internetis ning sotsiaalmeedia või kohalikud grupid. Paljud tööd tulevad ka korrusmajade või tänavate elanike vahel levivast suust- suhu soovitusest.

Oluline on meeles pidada, et suur osa väiksematest töödest - pinnavahetus, parandused, paigaldustööd - jõuab läbi isiklike kontaktide. Samas suuremate renoveerimistööde puhul otsitakse infot internetist, vaadatakse pilte, teenusekirjeldusi ja hinda ning võetakse ühendust e-posti või telefoni teel.

• Naabrid ja olemasolevad kliendid - tihti esimene allikas
• Tööalased võrgustikud ja tuttavad
• Kohalikud Facebooki grupid ja elanikeringkonnad
• Otsing internetis ja teenuseportaalid
• Kirjalikud ülesanded ja võistlevad hinnapakkumised turuplatsidel

Kuidas määrata esimene hind ja rääkida rahast

Esmane hind peegeldab sinu oskusi, töö kestust ja materiaale. Kui oled alles alustamas, on enamlevinud lähenemine määrata tund- või töödehinnang, arvestades ettevaatlikult oma aega ja kulusid. Ole pigem läbipaistev selle suhtes, mida hind sisaldab - töö, materjalid, transpordikulud või sellistest eraldi märkimine.

Raha teemal rääkimisel pane kokku lihtne hinnapakkumine: töö sisu, eeldatav aeg ja hinnatingimus. Räägi kokku, millal lisanduvad lisakulud ja kuidas muudatusi käsitleda. Kui klient soovib maksetingimusi - täpsusta et müügitehingu käigus maksed väljastatakse sinu pangakontole (kui kasutad platvormi, siis kontrolli platvormi makseprotsessi). Ära lubagi tulemusi ega konkreetset klientide arvu.

• Kirjuta selge töökirjeldus ja hinnakomponentide jaotus
• Selgita lisakulude ja muudatuste reeglid enne töö algust
• Määra maksetähtaeg ja -meetod ning säilita kirjalik kokkulepe

Esimesed kümme klienti - mida oodata

Esimesed kliendid on sageli tuttavad - sugulased, sõbrad, naabrid või tuttavad töökaaslased. Paljud neist annavad lühema töö, väiksemaid parandusi või prooviprojekti, et näha su tööd. Seega valmis olema mitmekesiste ja väiksemate tellimustega.

Loe esimesed tööd kui referentsiprojekti: tee fotosid enne ja pärast, saada klientidelt tagasisidet ning kirjalikke kokkuleppeid. Need esimesed tööd aitavad sul paika panna töövõtteid, ajaplaane ja hinnastamist järgnevate pakkumiste jaoks.

• Tööde maht on sageli väike ja kiirete lõpptulemustega
• Esmakontaktid võivad jääda sõprade-tuttavate ringi
• Kogu referentsmaterjal ja tagasiside esimestest töödest

Mida korda ajada raha ja vormistamise osas iseseisva tööna

Maksude ja äriõiguslike küsimuste kohta küsi nõu Maksu- ja Tolliametilt (MTA) ja Äriregistrilt. Küsi MTA-lt, kuidas deklareerida tulu, millised on sotsiaalmaksu ja tulumaksu kohustused ning millal peaksid registreerima end käibemaksukohustuslasena. Äriregistrist tasub uurida ettevõtlusvormide eripärasid ja registreerimise nõudeid.

Kui võtad vastu pangakaardimakseid läbi kolmanda osapoole teenuse, veendu, et maksed laekuvad sinu pangakontole ja et sul on põhjendatud ning selge arvestus. Kui ei ole kindel, küsi MTA-lt täpsust, kuidas arvestada selliste maksete tuluna ja kas on vajadus arveid või kviitungeid väljastada.

• Küsi MTA-lt: kuidas deklareerida tulu ja millised on maksukohustused
• Küsi Äriregistrilt: milline ettevõtlusvorm sobib sinu tegevusele
• Salvesta kõik kulud ja väljastatud arved/kvittungid maksuaruandluse jaoks

Mida tavaliselt esimestel kuudel valesti läheb

Tihtipeale alahinnatakse tööde ajakulu ja keerukust, mis viib kasulikkuse languseni või rahulolematute klientideni. Teine levinud viga on kehv dokumentatsioon - kokkulepped suuliselt, puuduvad arved või tööde muutuste kirjalik kinnitamine.

Samuti võib esineda rahavoogude haldamise probleeme: materjalide eest on makstud ette, aga kliendi makse hilineb. Selle vältimiseks lepi sisse osamaksetes või ettemaksus ja kanna kulutused selgelt raamatupidamisse.

• Alahinnatud tööaeg ja varustuse vajadus
• Puudulik kokkulepete ja kviitungite pidamine
• Ebastabiilne rahavoog ilma ettemaksu või maksegraafikuta

Kuidas Websta profiil sobitub sinu töösse

Websta-profiil on lehekülg, mille saad jagada klientidega: seal on teenused, hinnakirja osasid, fotod ja broneerimisvõimalus. Kui kasutad Websta turuplatsi, laekuvad kaardi- või muud maksed sinu pangakontole läbi Stripe’i vahenduse, ning sina määrad ja avaldad oma hinnad. See tähendab, et maksed makstakse välja sinu enda kontole, mitte platvormi kontole.

Mõned profiilid on platvormil loodud avalikest äriregistrikannetest. Need lehed kannavad teavitust, et isik saab oma lehe endale nõuda või eemaldada. Profiil toimib nii jagamiseks kui ka otsitavaks leheks - saad saata selle lingi potentsiaalsele kliendile või jätta see turuplatsi otsingutesse.

• Leht sobib portfoolio ja teenuste kirjelduseks
• Maksed laekuvad sinu pangakontole läbi Stripe’i, kui see on seotud
• Avalikud äriregistriandmed võivad olla juba lehel - need saab omandada või eemaldada

Järgmised praktilised sammud

Algusplaan võiks olla: võimalda endal teha 3-5 väikest tööd, pane üles professionaalne profiil (fotod, teenused, lihtne hinnakirjeldus), küsi tagasisidet ja salvesta kõik kulud. Samuti võta ühendust MTA-ga küsimustega tulu deklareerimise kohta ja otsusta ettevõtlusvormi üle.

Ole valmis, et tulu ja kliendibaas kasvavad aja jooksul. Tööst elatise teenimiseks peab pühenduma, korrastama raamatupidamist ja koguma head nimekirja referentseid töödest.