Kuidas teenida tulu üritusekorraldajana Eestis: algus ja kliendid

Kust tegelikud maksvad kliendid tulevad

Praktikas Eestis tulevad maksvad kliendid eri kohtadest. Kõige sagedamad kanalid on naabrid ja sõbrad, töökollektiivid ja ettevõtted, koolid ja huvikoolid, suvekontserdid ja kohalikud seltsid. Online-otsing ja sotsiaalmeedia toovad ette inimesi, kes otsivad konkreetset teenust - näiteks sünnipäev, kooliaktus või ettevõtte pidu. Suust suhu soovitused on sageli pikaajalise töö alus, eriti kui töötad kohalike kogukondade ja väiksemate ülesannetega.

Teised potentsiaalsed allikad: kohalikud üritusruumid, toitlustusfirmad, fotograafid ja esinejad, kes vajavad koostööd. Ka veebipõhised ülesannete turuplatsi kuulutused ja profiilid aitavad inimesel sind leida ning küsida pakkumist.

• naabrid ja sõbrad
• tööandjad ja kollektiivid
• koolid ja huvikoolid
• online-otsing ja sotsiaalmeedia
• kohalikud üritusruumid ja teenusepakkujad

Kuidas tavaliselt välja näevad esimesed kümme klienti

Esimesed kümme klienti on tihti segane komplekt: mõni sõber või sugulane, üks või kaks väikest eraüritust, paar töökolleegi, paar klienti, kes leiavad sind Facebooki või kogukonnafoorumist, ja mõni organisatsioon, kes vajab korraks abi. Mõned tööd on väikesed ja ühekordsed, mõni korduvad tellimused, näiteks kooliüritused või regulaarsed ettevõttesündmused.

Selline esialgne klientuur annab võimaluse proovida pakutavat teenust, koguda fotosid ja tagasisidet ning lihvida ajaplaane ja pakkumisi. Ära oota kohe suurt hulka tasuvaid tellimusi - lähtesta plaan realistlikult ja hoia võimalus pideval turundusel.

Kuidas panna esialgne hind paika ja rääkida rahast

Alusta sellest, et arvuta oma otsesed kulud - transport, rendid, materjalid, võimalik abi ja sinu tööaeg. Mõtle, kas pakud tunni- või üritusepõhist hinda, ning mis on lisakulud näiteks hilise tööaja või lisainventari puhul. Testi alguses mitut mudelit, aga kirjalik pakkumine ja selge tööde ulatus vähendavad arusaamatusi.

Raha teemal ole otsene - kinnita pakkumises, mis on hinna sees, mis tuleb lisatasu eest ja millised on tühistamise tingimused. Paljud alustajad küsivad osalise ettemaksu või tagatisraha broneeringu kinnitamiseks - otsusta see varakult ja too see selgelt välja pakkumisel.

• arvuta otsesed kulud ja tööaeg
• vali tunni- või üritusepõhine hind
• kirjalik pakkumine koos ulatuse ja lisakulude kirjeldusega
• kaalu ettemaksu või tagatisraha

Mida tuleb korda saada raha vastu võttes ja ettevõtlusega Eestis

Kui hakkad raha vastu võtma, tuleks selgeks teha õige ettevõtlusvorm, arvestus ja maksustamine. Kui sul on kahtlusi, küsi nõu Maksu- ja Tolliametilt - päring võiks sisaldada, millal on mõtet registreerida end füüsilisest isikust ettevõtjana või asutada osaühing, kuidas deklareerida tulu ja millised on sotsiaalmaksu ning muid kohustusi. Samuti tasub kontrollida vajadust käibemaksu registreerimiseks ja arvestuse nõudeid.

Maksete praktiline pool: Websta võimaldab kliendimakse kaardiga vastu võtta ja kaardimaksed klientidelt makstakse välja teenusepakkuja pangakontole läbi Stripe'i. Teenusepakkuja määrab ise hinnad ning sissetulekute deklareerimine jääb teenusepakkuja vastutusse. Kui kasutad arveid, kontrolli, kuidas koostada arve vastavalt Eesti nõuetele - vajadusel küsi abi raamatupidajalt.

• konsulteeri Maksu- ja Tolliametiga ettevõtlusvormi ja maksude kohta
• selgita arveldamise ja arvestuse nõuded
• Websta-maksed saavad väljamakse sinu pangakontole läbi Stripe'i

Mis läheb esimestel kuudel sageli valesti

Levinud vigadeks on alahindamine, ebapiisav ajaplaneerimine, mittetäielikud kirjalikud kokkulepped ja halb rahavoog. Alustajad kipuvad lubama rohkem kui jõuavad, võtmata arvesse ettemakseid ja ajakulu seadistamist. Samuti on probleemiks kehv kommunikatsioon kliendiga - ebaselged ootused viivad tülideni.

Teine sagedane probleem on turunduse puudumine või liiga laialivalguv pakkumine. Keskendu mõnele selgele teenusele ja tee see korralikult ära, siis hinda laiendamist alles pärast mõningast kogemust.

• alumine hinnastamisviga - arvestamata tegelikke kulusid
• kirjalike kokkulepete puudumine
• ülekoormus ja ajaplaneerimise vead
• ebapiisav turundus ja selgus pakkumises

Kuidas Websta profiil ja turuplatsi võimalused sobituvad siia

Websta annab profiili, mis käitub nagu lihtne veebileht - teenused, hinnad, fotod, kontaktivorm ja interneti broneerimine. Sellist lehte saad sa saata potentsiaalsetele klientidele ja inimesed leiavad sind ka läbi Websta turuplatsi. Websta turul saab inimene üles panna töö- või ürituseülesande, millele teenusepakkujad saavad teha pakkumisi.

Oluline: mõnes Eesti profiilis on osa kataloogist kokku pandud äriregistrist - need lehed näitavad registreeritud tegevust ja asukohta ning kannavad teadet, et isik võib lehe nõuda või eemaldada. Websta võimaldab kaardimakseid ja need maksed makstakse välja teenusepakkuja pangakontole läbi Stripe'i, hinnad määrad sina ise.

Esimesed sammud ja praktiline tegevuskava

Koosta lihtne tegevuskava: tee kolm tutvustavat teenusepaketti, valmista üks lühike lepingupõhi, tee paar näidist või pilti, küsi esmalt töölt või tuttavatelt väiksemaid tellimusi ning palu tagasisidet. Avage Websta profiil, täida teenused ja hinnad ja lisa fotosid. Alusta kohaliku turundusega - kogukonnagrupid, töökaaslased ja tuttavad.

Leia raamatupidaja või tee endale plaan, millal kontrollid tulusid ja millal konsulteerid Maksu- ja Tolliametiga. Hoia ootused realistlikud - tulu kasvatamine võtab aega ja nõuab korrastamist nii korralduse kui rahanduse poolelt.

• määra 2-3 selget teenusepaketti
• valmista standardpakkumine ja lihtne leping
• loo Websta profiil ja lisa fotod ning hinnad
• küsi tagasisidet ja paranda teenust järk-järgult