Als Künstler oder Designer in Salzburg Geld verdienen: Start

Woher zahlende Kunden in Salzburg kommen

Die verlässlichste Nachfrage kommt von Betrieben: Gastronomie, Hotels, Geschäfte in der Altstadt und in den Stadtteilen, Praxen, Vereine und Veranstalter, die Logos, Drucksachen, Verpackungen, Plakate oder Illustrationen brauchen. Privatpersonen bestellen Porträts, Auftragsmalerei, Geschenke, Einladungen oder Wandbilder.

Der Verkauf freier Kunst ist deutlich schwieriger planbar. Er läuft über Ausstellungen, Märkte, Galerien und Direktverkauf, und die Einnahmen schwanken stark. Viele kombinieren freie Arbeit mit Auftragsarbeit.

• Gestaltung für Betriebe: Logos, Karten, Plakate, Verpackung
• Illustrationen und Auftragsmalerei für Privatkunden
• Wandbilder, Schilder und Raumgestaltung
• Verkauf von Originalen und Drucken auf Märkten und über Ausstellungen

Gefunden werden und Empfehlung

Wer nach Grafikdesigner Salzburg oder Illustrator Salzburg sucht, will Beispiele sehen, verstehen, was es kostet, und leicht Kontakt aufnehmen. Eine eigene Seite mit ausgewählten Arbeiten, Leistungen und Preisen ist hilfreicher als eine unsortierte Bildersammlung.

Viele Aufträge entstehen durch Gespräche: ein Wirt, der dein Plakat gesehen hat, eine Bekannte, die ein Geschenk sucht. Zeige, was du für andere gemacht hast, und frage vorher nach der Erlaubnis.

Den ersten Preis setzen

Bei Gestaltung ist der Aufwand für Kunden schwer zu sehen. Nenne daher klare Pakete: Logo mit zwei Entwurfsrunden, Illustration in einem bestimmten Format, Wandbild pro Quadratmeter oder als Gesamtpreis. Halte fest, was enthalten ist und was nicht, besonders die Zahl der Änderungen und die Nutzungsrechte.

Vergleiche mit anderen Anbietern in der Stadt, aber rechne ehrlich: Skizzen, Abstimmung, Material und Lieferung gehören zum Preis. Wer den ersten Preis zu niedrig ansetzt, bekommt Kunden, die später nur schwer einen höheren Preis akzeptieren.

Wie die ersten zehn Kunden meist aussehen

Es sind meist Bekannte, kleine Betriebe aus dem Umfeld, Vereine und Privatleute, die über eine Empfehlung kommen. Die Aufträge sind klein und uneinheitlich. Manche bringen wenig und dienen als Referenz.

Plane, dass die Einnahmen anfangs nicht gleichmäßig fließen. Viele halten eine zweite Einkommensquelle, solange der Kundenstamm wächst.

Selbständig in Österreich: was zu klären ist

Wer regelmäßig gegen Bezahlung gestaltet oder Kunst verkauft, ist selbständig tätig. Je nach Tätigkeit kann das ein Gewerbe, eine Tätigkeit als Neuer Selbständiger oder eine künstlerische Tätigkeit sein. Welche Einordnung gilt, klärst du bei der Wirtschaftskammer Salzburg und bei der SVS, der Sozialversicherung der Selbständigen.

Für Einkommensteuer und Umsatzsteuer ist das Finanzamt zuständig. Ob du als Kleinunternehmer von der Umsatzsteuer befreit sein kannst, klärst du dort oder mit einer Steuerberatung. Stelle Rechnungen von Anfang an ordentlich aus. Regle Nutzungsrechte schriftlich, besonders wenn Logos oder Illustrationen weiterverwendet werden.

Was in den ersten Monaten oft schiefgeht

Zu viele Änderungsrunden ohne Mehrpreis, unklare Briefings, fehlende Anzahlung und Kunden, die verschwinden, sobald der Entwurf fertig ist. Das lässt sich mit einem kurzen schriftlichen Angebot und einer Anzahlung bei größeren Arbeiten vermeiden.

Ein weiteres Problem ist, jede Anfrage anzunehmen. Wer Arbeit zu sehr niedrigen Preisen verteilt, hat keine Zeit mehr für die Aufträge, die wirklich zahlen.

Ein realistischer Start in der Stadt

Wähle zuerst einen Bereich, in dem du verlässlich liefern kannst, etwa Logos für kleine Betriebe oder Illustrationen für Einladungen, und zeige dafür drei bis fünf saubere Beispiele. Sprich dann gezielt Betriebe in deinem Umfeld an, deren Auftritt du verbessern könntest, und sage konkret, was du anbietest.

In Salzburg ist die Nachfrage im Sommer und rund um große Veranstaltungen höher, in ruhigeren Monaten niedriger. Nutze ruhige Zeiten für Beispiele und Kontakte. Und halte nach einigen Monaten fest, welche Aufträge sich gelohnt haben: Daraus ergibt sich, worauf du dich konzentrieren solltest und welche Anfragen du ablehnst.

Gerade bei kreativer Arbeit hilft ein kurzes schriftliches Angebot. Es zwingt dich, den Umfang zu klären, und gibt dem Kunden etwas, auf das er sich beziehen kann. Wenn ein Kunde später Änderungen wünscht, die nicht vereinbart waren, hast du eine klare Grundlage für ein Gespräch über den Mehraufwand.

Wie eine Websta-Seite dazu passt

Auf Websta bekommst du eine Profilseite, die wie eine kleine Website aussieht: mit Leistungen, Preisen, Fotos deiner Arbeiten, Kontaktformular und Online-Buchung. Den Link schickst du jedem Interessenten. Menschen in der Nähe finden Anbieter auf der Marktplatzseite für Kunst und Design unter /marketplace/art nach Leistung und Ort und können eine Aufgabe einstellen, auf die Anbieter Angebote machen.

Kartenzahlungen laufen über Stripe und werden auf dein eigenes Bankkonto ausgezahlt. Die Preise legst du selbst fest. Die Seite zeigt deine Arbeit und deine Preise an einem Ort, die Aufträge musst du dir weiterhin erarbeiten.